山東無(wú)縫鋼管廠無(wú)縫鋼管產(chǎn)品銷(xiāo)售穩(wěn)中有升
2017年，山東無(wú)縫鋼管廠深入推進(jìn)銷(xiāo)售戰(zhàn)略調(diào)整，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心，采取強(qiáng)化市場(chǎng)研判增強(qiáng)市場(chǎng)控制能力，做實(shí)網(wǎng)點(diǎn)深挖市場(chǎng)做大核心區(qū)域銷(xiāo)量，發(fā)揮核心區(qū)域主導(dǎo)作用做高價(jià)格，深化差異化營(yíng)銷(xiāo)策略提升市場(chǎng)價(jià)格等措施，1至5月份，營(yíng)銷(xiāo)工作取得較好成績(jī)。截至目前，山東無(wú)縫鋼管廠核心區(qū)域市場(chǎng)占有率同比增加0.7個(gè)百分點(diǎn)。
深化營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變，山東無(wú)縫鋼管廠全力做大重點(diǎn)和效益品種銷(xiāo)量。重軌方面，通過(guò)大力實(shí)施項(xiàng)目制管理，強(qiáng)化與路局、業(yè)主單位等的溝通協(xié)調(diào)，1至5月份，銷(xiāo)量同比增加4.5萬(wàn)噸，確保了山東無(wú)縫鋼管廠鋼軌市場(chǎng)占有率持續(xù)保持第一；汽車(chē)用鋼方面，進(jìn)一步深化“大客戶(hù)經(jīng)理+服務(wù)團(tuán)隊(duì)+加工中心”營(yíng)銷(xiāo)模式，抓住西南汽車(chē)行業(yè)快速發(fā)展的機(jī)遇，汽車(chē)用鋼銷(xiāo)量同比增加5.8萬(wàn)噸，超目標(biāo)進(jìn)度2.3萬(wàn)噸；冷軋方面，面臨2017年鋼鐵市場(chǎng)一路下行的嚴(yán)峻形勢(shì)， 以6個(gè)項(xiàng)目為抓手，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目制管理，有力促進(jìn)了各項(xiàng)重點(diǎn)品種指標(biāo)的完成，1至5月份，家電鍍鋅累計(jì)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)34%，電控柜鍍鋁鋅銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)1%，電器用冷軋銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)37%。 |
